Осознание слабых мест товароуслуги помогает правильно завуалировать недостатки, даже не избегая их упоминания.

Если у вас возникают трудности с подчеркиванием сильных свойств, подчеркните сначала слабые. Задачей сильных будет, как минимум, нейтрализация негатива. В любом случае, минусы всегда можно вычеркнуть по ходу дела :)

Не знаю, правда, насколько она нова. Наверняка уже кто-то такое предлагал (но я еще не прочел такого нигде). Наверняка кто-то допер до такого самостоятельно. В общем, неважно – я сам придумал :)

Придумывайте слоганы для вещей и явлений, которым они не нужны. Ну или для которых еще просто не создавались. Возьмем, к примеру, дверные ручки. Или дверные глазки. Ну или йод! Какой слоган вам приходит на ум для рекламы йода? Нет, банальности вроде «Инфекции нет!» или «Убивает бактерии» не подходят, тем более, что они уже заняты другими товарами. Мне за 5 минут усиленного напряжения мозгоизвилин ничего лучше «Печет значит лечит» в голову не пришло :) Зато родилась идея для оформления упаковки: большими буквами написать предупреждение «НЕ ДЛЯ ПУЛЕВЫХ РАНЕНИЙ». Вирус по Рунету обеспечен.

Тема домашних животных. Попробуйте придумать слоган для своего кота или пса. Ну или попугайчика на худой конец. Чтобы продать усатого Куклачеву, а пернатого просто в зоопарк. Работают все варианты. Ну чем «Усатый пуфик» не слоган? Любителям штампов придется по душе «Тепло и преданность». А попугаи что?.. «Клюет и срет» :) Это было лирическое отступление. Ваш попугай умеет ловко колоть орехи? Продавайте это его качество! «Колет все и всех». Авось и спецслужбы заинтересуются…

А теперь позиционируем в качестве развлекательного товара этот смешной упаковочный полиэтилен с пупырышками. «Операция ХЛОП», «Взрывать позволено», «Хлопай не ушами»… длинный еще такой, подстрочником пойдет – «Для девочек и мальчиков. Для их активных пальчиков» :)

С виду бред, конечно. Но по-моему полезно. Пробуйте, надеюсь на отзывы и практические результаты. Си я.

В арсенале маркетологов есть занятный прием для борьбы с нерешительными покупателями, которых смущает цена – «Уменьшение до нелепого» (Reduce to the Ridiculous). Собственно, этот прием должен стать и Вашим оружием, раз уж Вы решили развиваться в качестве копирайтера.

Чтобы Вы лучше поняли смысл методики, я проиллюстрирую его примером из жизни.

Молодая семья с двумя детьми пришла в автосалон за новым автомобилем. Они остановили свой выбор на небольшом малолитражном автомобиле за $15000. Менеджер предлагает им подумать о варианте приобретения более современного средства передвижения, в котором предусмотрено больше подушек безопасности, на задних сидениях установлено крепление для детских кресел IsoFix, и вообще на краш-тестах автомобиль показал себя, как наиболее безопасный для маленьких пассажиров. Разумеется, семья интересуется, на сколько дороже им обойдется такое чудо техники. Менеджер производит подсчеты и показывает супругам цифру в $5000, тут же предлагая эту разницу получить в рассрочку и выплачивать ежемесячно равными частями на протяжении двух лет. Муж и жена смотрят на план расчетов и смущенно переглядываются.

Менеджер замечает сомнения молодых людей и, не говоря ни слова, достает из кармана кошелек, отсчитывает из него 7 долларов, кладет их на стол и говорит: «Безопасность Ваших детей и Ваша безопасность будет стоить Вам всего 7 долларов в день. Это две чашки «эспрессо» в хорошем заведении». После этого он замолкает. Потому что при продажах последнее слово необходимо оставить за покупателем. Он должен принять решение самостоятельно. Ваша задача – лишь подтолкнуть его к этому. А что же молодая семья? Ребята улыбнулись и спросили: «Где подписать?»

Вот в чем заключается смысл методики «Уменьшение до нелепого». Продавец просто уменьшил сумму до незначительной, и молодая семья сделала покупку. Они сомневались, и это объяснимо. 210 долларов в месяц – это приличная сумма. Это больше двух с половиной тысяч в год. Но когда цифра была уменьшена до всего 7 долларов в день, мысли сразу изменили направление: «Блин, всего 7 баксов в день? Да я на пиво с ребятами больше трачу и на цветы жене. Надо соглашаться!»

Супруги не задумались о том, что $5000 в целом – это довольно приличная сумма, и что, возможно, автомобиль за $15000 не настолько хуже, чтобы переплачивать за него столько денег. Их решение было чисто эмоциональным. Они не хотели рисковать своей жизнью и здоровьем, и уж тем более жизнью и здоровьем детей. Поэтому решение заплатить за повышенную безопасность всего 7 долларов в день представилось им вполне разумным и оправданным.

Менеджер в автосалоне просто помог покупателям направить мысли в нужное русло, позволить логике оправдать решение, основанное исключительно на эмоциях. Каждому копирайтеру необходимо в совершенстве овладеть искусством управления эмоциями покупателя. Никакого психотропного оружия – pure logic.

Речь пойдет не обо мне. И не о бездарных писаках, пытающихся заработать несколько WMZ для покупки на Плати.ру руководства «Как заработать свой первый миллион, продавая ебуки». Речь пойдет о людях, которые хотят бросить опостылевшую fulltime работу в промозглых редакциях подыхающих газет. Это профессионалы с высшим образованием, неспособные быстро сориентироваться в современном динамичном мире и получать за свои труды достойные деньги.

Время от времени я получаю письма от таких людей, которые по крайней мере смогли изучить тему в меру своих возможностей. Они спрашивают, как и где искать клиентов, предлагают свои услуги (часто даже бесплатно, для наработки портфолио). Вот мне и пришла в голову идея написать небольшой материал-пособие. Надеюсь, это поможет кому-то начать успешную карьеру копирайтера-фрилансера и изменить свою жизнь в профессиональном аспекте.

Итак, Ваша цель – получить несколько неплохих заказов, которые позволят Вам доказать свою профессиональную состоятельность и заработать первые деньги.

Для начала, пробуйте себя в тех областях, которые близки Вам по интересам. Если Вы увлекаетесь выпечкой или макраме, Вам стоит искать своих первых клиентов среди компаний и сайтов, чья деятельность посвящена этим темам. Не пытайтесь сразу же отхватить заказы в «жирных» и популярных темах, в которых Вы пока еще ничего не смыслите. Со временем Вы научитесь обрабатывать любую информацию и писать почти на любую тему. А пока – закрепляйтесь там, где у Вас есть нечто более умения красиво слагать предложения.

Поработайте над своим портфолио. Если у Вас нет опыта написания текстов для web-сайтов или рекламных буклетов, напишите их. Придумайте несколько вымышленных компаний, напишите для них тексты. Качественное, постоянно обновляемое портфолио необходимо любому специалисту-фрилансеру. Копирайтер не является исключением.

Запомните – когда Вы в самом начале пути, не бывает «плохих» или «мелких» заказов. Выполняя даже не очень интересную и низкооплачиваемую работу, Вы нарабатываете клиентуру и портфолио. Я начинал с написания дурацких рекламных писем про антицеллюлитный крем для рассылки с помощью почтового спама. 4 доллара за письмо из 5-6 тысяч знаков. Спустя два месяца я получил заказ на написание рекламного буклета из офиса производителя этого крема. Мой гонорар из расчета за 1000 знаков был в несколько десятков раз выше того, первого.

Будьте уверены, работы для копирайтера-фрилансера предостаточно. Даже для начинающего. В условиях отечественного рынка, впрочем, я бы даже сказал - особенно для начинающего. Не гнушайтесь мелкой и скучной работы. Работайте над портфолио, напишите красивое резюме. Несмотря на то, что обычно резюме предоставлять не требуется, завести небольшой сайт с основной информацией о Вашем опыте и образовании не помешает. Далее Вы сможете лишь давать ссылку на него своему потенциальному работодателю.   

Продолжение следует.

Простой пример:

У меня болел зуб, когда зазвонил телефон - друг приглашал меня на пиво.

Не правда ли, маловато внимания при чтении уделилось слову «зуб»?

А если написать так:

Когда зазвонил телефон и друг пригласил меня на пиво, у меня болел зуб.

В этот раз слово «зуб» получило намного больше читательского внимания. Кроме того, на протяжении всего предложения сохранялась некоторая интрига… «а что же будет дальше?»

В анекдотах самое смешное тоже обычно в конце. Это неспроста.

Успехов.