SMART.COM.UA – Блог копирайтера

Копирайтер – человек неглупый. Более того, нередко это человек умный. Даже слишком. В этом и заключается проблема.

Частенько при написании рекламных текстов (особенно для масс-маркета) мы забываем о том, что многие представители ЦА относятся к жизни, так сказать, проще. Иными словами, важно учитывать разный интеллектуальный уровень тех, кто будет воспринимать наш высокопарный креатив. Отвыкая говорить от имени всех, скажу от себя: иногда заворачиваю так, что потом осознаю – хрен поймешь, не дочитав текст до конца. А это неправильно. Рекламный текст должен работать как молоток: за взмахом руки следует стук, после чего гвоздь заходит в нужное место.

С другой стороны, попытки писать заведомо просто и доступно, с удушением рвущегося на волю желания завернуть загогулину, часто заканчиваются тупым текстом без искрящейся идеи. Оно и понятно, подход ведь неправильный.

Нам поможет карманный идиот. Это такой особый настрой, когда ты воспринимаешь все вокруг буквально и очень красочно. Это настрой, который позволяет тебе просто «хавать» текст, не напрягая мозг для мышления и воображения.

Если в режиме «карманный идиот» текст не вставляет – отказать. Реклама товаров массового потребления (уточню – успешная реклама успешных товаров) бьет как раз на чувства, обостренные в этом режиме. Скажете, это отсечет людей думающих? Не отсечет. Побыть дураком часто бывает приятно. Особенно до тех пор, пока ты не поймешь, что оказался таковым.

Я думаю, что будущее за нишевым копирайтингом. Разговор клиента с копирайтером не должен начинаться словами «А есть ли у вас опыт работы со стоматологическими клиниками?» Он должен начинаться с предварительного описания задачи, потому что опыт копирайтера в этой теме подразумевается априори.

Работая в нише, копирайтеру будет проще советовать клиенту других исполнителей (дизайнеров, режиссеров и пр.), потому что он будет уверен в их силах сделать круто именно в этом направлении.

Работая в нише, копирайтер сможет смело рекомендовать других нишевых копирайтеров, потому что в этом случае он не будет мучаться тем, что отдал клиента конкуренту. Копирайтеры из других ниш станут для него приятелями, а не конкурирующими вражинами.

Работая в нише, копирайтер сможет зарабатывать немерянные бабки. Если он, конечно, действительно хороший нишевый копирайтер. Достаточно создать себе имя, на которое в мозгу нужных людей будет срабатывать триггер «А, это тот чел, который классно генерит идеи для ресторанов» – гонорары на безбедную жизнь европейского уровня будут обеспечены.

Нишевые специалисты есть уже сейчас. Мой знакомый работает с банками. Получая несколько десятков зеленых тысяч, ему не нужно искать возможности заработать в других индустриях.

Ищите нишу, господа.

Вася Пупкин продает кондиционеры. Ему нужен текст для главной страницы сайта «чтобы как у всех, четко, по делу, в деловом стиле».

Ваня Чубкин продает одежду. Ему нужен текст для главной страницы сайта «надо подрывной текст, мощная идея, чтобы пошли слухи, ходили даже просто почитать».

На текст для Васи я потрачу полчаса. Потому что таких текстов я написал уже несколько сотен, мне даже раскачиваться не придется.

Задача Вани отнимет у меня минимум два дня. Потому что она нетривиальна, требует настроя и десятка проработанных, но непрошедших идей.

Как 99% людей, пишущих тексты, до сих пор умудряются рассчитывать свой гонорар, опираясь на количество символов?

Силен стереотип «Хороший текст получается тогда, когда профессионального автора посещает вдохновение». Ну, или «Без таланта копирайтером не стать». Признаться, я и сам в него верил до недавних пор. Не осмелюсь утверждать, что сие является общепризнанным фактом, но я обнаружил, что коммерческие тексты, подчиненные четкой задаче заинтересовывать и продавать, писать можно и даже нужно, не ожидая возвращения Музы из курилки.

(далее…)